7 conseils pour gagner plus de marchés publics en tant que PME
Juillet 2025 - Les marchés publics représentent 15 % du produit intérieur brut. Pourtant, le nombre de commandes passées aux PME reste remarquablement faible. Cela est souvent dû à la complexité des procédures, à la lourdeur de l'administration et à une concurrence féroce. Mais en adoptant la bonne approche, vous pouvez mettre le pied à l'étrier en tant que PME. Ces conseils vous aideront à démarrer.
1. S'abonner à e-Procurement
Ceux qui ne sont pas visibles ne seront pas trouvés. Assurez-vous que votre entreprise est correctement enregistrée sur la plateforme e-Procurement. Indiquez clairement les produits ou services que vous proposez et fournissez un profil professionnel.
2. Établir un modèle de devis solide
Un modèle bien préparé vous permettra de gagner du temps et d'éviter les erreurs. Travailler avec des titres clairs, des textes standard et des formats fixes pour votre devis. Faites relire votre offre par une personne ayant des connaissances juridiques afin de ne pas trébucher sur des détails.
3. Choisissez des missions qui vous conviennent
Toutes les tâches n'en valent pas la peine. Vérifiez si les exigences sont réalistes pour votre PME. Pouvez-vous fournir des références suffisantes ? Avez-vous la capacité d'effectuer le travail dans les délais demandés ?
4. Collaborer avec d'autres entrepreneurs
Il arrive qu'une tâche soit trop importante ou trop vaste pour une seule entreprise. Envisager une collaboration temporaire ou un consortium avec d'autres PME. Cela augmentera votre influence et vous permettra de remplir davantage de conditions.
5. Garder l'esprit local
Pour les contrats de moindre importance et de valeur limitée, les collectivités locales sont souvent moins liées par des procédures formelles. Engagez-vous donc activement auprès de vos fidèles et faites-leur savoir ce que vous avez à leur offrir.
6. Surveillez les signes de déséquilibre
Une contribution créative (telle qu'un dessin ou un concept) sera-t-elle demandée ? Dans ce cas, vous avez droit à une indemnisation même si vous ne remportez pas le marché. Poser des questions et oser en parler.
7. Tirer les leçons des entrées précédentes
Demandez toujours un retour d'information après coup. Où avez-vous obtenu de bons résultats ? Qu'avez-vous manqué ? C'est ainsi que l'on acquiert de l'expérience, même si l'on n'obtient pas le poste. Chaque entrée vous rend plus fort pour la suivante.
